外贸人如何找准赛道这份2022外贸走势分

受疫情影响，自年下半年以来，我国外贸行业一路高歌猛进，进出口总值连续14个月正增长，贸易规模创近10年新高，成为全球经贸中最大的亮点之一。

对外贸易规模首次突破6万亿美元关口

从国内进出口总额来看，-年我国进出口总额整体呈现先下降后上升的变化趋势。年开始进出口总额回升，到年国内进出口总值达到32.16万亿元，同比增长1.9%。据海关统计，年我国货物贸易进出口总值为39.1万亿元，同比增长21.4%。

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年，以美元计价，我国进出口规模达到了6.05万亿美元，在年首次达到4万亿美元的8年后，年内跨过5万亿、6万亿美元两大台阶，达到了历史高点。这一年的外贸增量达到了1.4万亿美元。

与主要贸易伙伴进出口均实现稳定增长

年，我国前五大贸易伙伴依次为东盟、欧盟、美国、日本和韩国，对上述贸易伙伴进出口分别为5.67万亿元、5.35万亿元、4.88万亿元、2.4万亿元和2.34万亿元，分别增长19.7%、19.1%、20.2%、9.4%和18.4%。同期，我国对“一带一路”沿线国家进出口增长23.6%，比整体增速高2.2个百分点。

年10月，中国制造网统计了top10的行业，包括玩具、交通运输、医药卫生、汽摩及配件、消费电子等，移动电话、运动服装、蓝牙耳机、一次性医疗耗材等成热销品类。

年10月，中国制造网买家端，美国客户访问量位居top1，热门采购产品包括预制或活动建筑、成人玩具、电动自行车、运动服装、摩托车等，印度、巴西、菲律宾、墨西哥买家需求紧随其后。

外贸新兴潜力市场

但在疫情和贸易战的影响下，欧美等成熟型的跨境电商竞争愈加激烈，与此同时，另外一批新兴潜力市场进入了大家的视线，据海关总署数据显示，年，中国对非洲出口增速超过20%，对拉丁美洲出口增速超过40%。所以，年外贸人可以重点考虑拓展下非洲、拉丁美洲等市场。

在非洲市场，中国机电产品很受欢迎，以深圳为例，年前10个月，深圳市对非洲进出口机电产品.4亿元，增长9.3%。其中，电工器材、液晶显示板、医疗仪器及器械和集成电路进出口增长显著。

据相关人士表示，非洲地区较受欢迎的产品，还包括以下几大品类：

1.3C产品

智能手机愈发普及后，给非洲3C配件类、周边产品带来发展机会，如耳机、内存卡、充电宝、数据线、智能手表等都有非常多的需求。

2.时尚品类

畅销的产品主要有衣服、包包、鞋子、手表、假发、饰品、彩妆、礼服等相关产品。例如，女性和男性服饰类。非洲当地的女性消费者喜欢偏欧美风格，偏爱颜色鲜艳的、亮丽的服饰；由于非洲受西方文化影响深刻，男性的服饰特点更偏向英伦风。针对做时尚类产品，辕酱建议外贸人要注意当地人尺码跟中国人的区别，确保自己有足够大的尺码供应。

3.家居类

由于非洲工业基础较薄弱，无法产出较精密化的小家电产品，更多依赖于进口。例如日常生活中，非洲当地人对彩电和西式厨具需求较大，几乎每个非洲人安家时都会买一个非常舒适的电视机。针对家居类产品，外贸人要注意小家电应配英文说明书、常规插头，并在详情页标明产品尺寸。

4.儿童相关品类

非洲的出生率较高，对母婴类用品的需求量很大，比如尿不湿、儿童的辅食玩具等。但外贸人一定要注重产品的材质和性价比，以便带来更高的复购率。

热销品类相关预测

早在年，就有人对相关热销品类做过预测。

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根据WTO发布的年的数据，我们能够看到疫情摧毁了某些商品的贸易，但同时也给其他商品的贸易带来机会。

对于消费者需求较大的产品，如日常用品，或增长迅速的行业，如防护类产品，发展前景较好。

由于疫情原因，整体经济形势低迷，消费者购买力薄弱，对奢侈品的消费自然减少，所以奢侈品和旅游用品行业会遇到低潮。由于疫情管控，旅游需求也不乐观。

同样受到影响的还有高消费行业，如汽车行业，包括汽车周边配件产业都可能会受到打击，汽车是高消费，且属于出行用品，受到疫情的影响，这方面需求会大幅减少。

在疫情影响下，能满足人们日常生活和提高生活质量的产品都将具有爆单的潜力，如纺织行业、家具行业、智能办公行业仍保持着较好的发展势头。

随着网络技术的进步和电子商务的普及，人们对电子产品的依赖会进一步加深，因而电脑手机相关产业极具发展潜力。尤其是高科技电子产品，因为疫情进一步促进了网络社交，所以这类产品可能会盛行。

RCEP为外贸发展注入新动力

年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》RCEP正式生效。文莱、柬埔寨、老挝、新加坡、泰国、越南等6个东盟成员国和中国、日本、新西兰、澳大利亚等4个非东盟成员国正式开始实施协定。RCEP的生效实施，标志着全球人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力的自由贸易区正式落地。

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RCEP是稳外贸、稳外资的有力抓手，协定生效将带来多重积极效应。一是RCEP有利于扩大我国优势产品的出口，我国与RCEP成员国贸易额占我贸易总额的1/3左右；二是原产地累积规则大大降低了商品享惠的门槛。这将鼓励生产商更多使用区域内的原产材料，便利成员国共同享受协定零关税待遇；三是RCEP将提升我国与其他成员国的相互投资增长。

预判风险，提前布局

虽然今年的外贸成绩斐然，但大多数中小型外贸企业面临的压力都不小，可谓是“苦不堪言”，经历了“一箱难求”“货值抵不过运价”“原材料烫手”“拉闸限电”等重重困难，一路硬着头皮披荆斩棘才换来的。

据商务部负责人日前表示，年外贸持续保持快速增长势头，其中不乏防疫物资出口剧增等“一次性因素”的作用，但这些一次性因素并不会长时间持续，下半年的外贸增长正逐步放缓，年的外贸形势可能很严峻。面对外贸领域可能出现的大幅波动，中央近期提出宏观政策跨周期调节，目的是让外贸能平稳运行在合理区间，防止大起大落对贸易增长和市场主体的伤害。

从全球化进程来看，疫情之后是否能回到从前还是未知数。年已经使全球化进程的趋势发生了重大的变化，也就是全球贸易增长率开始下降。疫情结束之后，全球贸易增长可能会进一步下降。

外贸行业所面对的，不仅仅是正在消退的“一次性因素”，还有许多来自外部环境的压力，比如运力运费、大宗商品、原材料价格上涨、人民币汇率升值压力及劳动力成本提高问题等。在这些因素的影响下，外贸发展的市场环境变得错综复杂。

在新形势、新挑战下，外贸人选对赛道很重要，同时更要做好风险预判，提前准备生产计划、销售计划。

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