东博会里咖啡香东盟咖啡味俘获中国胃

（东博社记者/关秋韵）对于居住在东南亚的人而言，一杯醇香四溢的咖啡已不仅仅是早餐必需品，从实惠的速溶咖啡到精致的现磨咖啡，都成为了他们心中特殊的文化符号。这些年来，通过中国—东盟博览会（以下简称东博会）的平台，来自东盟各国的咖啡品牌逐渐为中国消费者熟知。人们不仅从马来西亚的白咖啡、越南的猫屎咖啡、印尼的金塔马尼咖啡中品出了小小咖啡豆的浓郁芬芳，也嗅到了中国—东盟围绕咖啡产业拓展的合作新商机。

来自印尼曼特宁的咖啡豆

一杯“曼特宁”飘香东博会

在第17届东博会公众开放日的第一天，印尼展区热闹非凡——“我们很喜欢印尼的曼特宁咖啡，香味纯正，价格适中，最初想买只能在海外代购，多亏了东博会让我们能更便利地品尝到最地道的曼特宁味道。”专程驱车从防城港市赶来南宁市参加东博会的咖啡爱好者刘女士这样说。

多年来，印尼商品搭乘东博会的东风在中国取得了良好的经贸成效，而其中的“爆款产品”印尼咖啡更是赢得了众多中国消费者的心——以KapalApi咖啡和麝香猫咖啡为主打产品的印尼最大咖啡企业“金光环球”已连续多年参展，其在第17届东博会期间的交易额达到了上届交易额的3倍；而印尼连锁速溶咖啡品牌“阿拉卡比咖啡”企业代表也透露在第17届东博会上收获颇丰，其线上与线下的销售额共达63万元，代理合作意向的签约金将近万元。

自从年首次亮相东博会以来，越南咖啡便开始大规模进入中国市场。来自越南的“中原G7”品牌已连续多年占领东博会咖啡销售份额第一名，其旗下最著名的“猫屎咖啡”凭借东博会打响名号后，顺利进驻了中国天猫、京东、拼多多等线上超市与沃尔玛、永辉等线下超市。据《年中国消费者报告》统计，平均每7个中国消费者中就有一个人手捧的是“中原G7”咖啡，预计到了年，越南咖啡品牌在中国市场的成交率还会增加23%。

第17届中国—东盟博览会上的越南咖啡展区

“我们菲律宾的冰滴咖啡口感很好，但苦于知名度不高，销售量上不去，如今通过线上推介会的宣传，我们的订单在不断增加，还有很多来自中国香港、澳门的商家向我们表达了合作意向。”已连续4年参加东博会的菲律宾咖啡商人荣索万高兴地表示，自年首次亮相“云上东博会”后，他在中国的生意越发红火了。

而伴随着中国—东盟在咖啡相关产业的合作不断深入，东盟的“咖啡味”正俘获着“中国胃”。

别出心裁为好咖啡打好“广告”

为更好地推介东南亚的特色咖啡品牌，东博会在年首次设立了东盟咖啡展，集中展示东盟咖啡类产品和各国咖啡文化。时至今日，第17届东博会上，商家们创新推出了“咖啡盲盒”的潮流方式，在礼品袋内分装不同品牌的咖啡，抽取购买后才能拆开品鉴。这不仅能让消费者们收获品尝不同咖啡的惊喜，还无形中为一些在中国知名度较低的优质咖啡品牌做了有效宣传。据东方财富网数据统计，通过各种新形式的加码，每年在东博会商品贸易专题下的咖啡售出量可达1.2吨，并以15%的速度增长。

此外，年参展的咖啡客商们还积极拥抱了“直播带货”这一全新的营销模式。“大家可以看到，这是刚刚冲泡出来的马来西亚‘亚发’白咖啡，东博会期间购买还将享受更多优惠！”第17届东博会上，来自Lazada南宁服务中心的马来西亚女主播蒂雅，在展位前用一口流利的中文向世界各地的“粉丝们”介绍着家乡的咖啡，仅1小时内视频就拥有了10.7万的点赞量，加上预售款项，当天全球直播间的马来西亚咖啡交易总额甚至达到近百万元人民币。

为推销马来西亚白咖啡，第17届中国—东盟博览会上马来西亚的主播正在直播带货

而紧随其后的其他国家品牌，如缅甸的曼巴咖啡、老挝的滴漏咖啡等代理企业也纷纷对接并入驻了“云上东博会”下设的智慧电商专区版块，中国消费者“指尖可达”其海外店铺，一键下单无需转运，即可做到“一点就到家”。

据了解，在东博会与中国—东盟咖啡行业协会的推动下，广西与云南两省还积极与东盟国家在咖啡种植、冲调技术、人才培训等方面开展交流，并在越南、老挝、印尼和柬埔寨共建了境外咖啡合作种植示范区，计划将在未来东博会上推出多个新特优的咖啡品种，目前，部分已实现规模化种植。

加强东盟咖啡产业布局惠及更多消费者

相较国际上其他咖啡种类，东南亚咖啡以丰富的香气和细腻的口感见长，其独特的味道往往令咖啡爱好者们回味无穷，而如何更好地借助东博会这个优势平台“通关”中国市场，让更多中国人尝到一口地道的东南亚咖啡呢？

对此，中国—东盟商务理事会执行理事长许宁宁建议，应在东博会框架下创新举办多场行业采购对接会，增加咖啡文化主题活动、中外咖啡爱好者交流活动，切实提高参展参会体验及经贸成效。同时，在中国—东盟自由贸易区中，中国应进一步向东南亚国家开放进口咖啡市场，可在合理范围内取消一定的咖啡豆进口关税，这将降低东盟企业在中国生产速溶咖啡的成本，惠及更多消费者。

越南中原咖啡股份有限公司国际营销部负责人也表示，中国咖啡市场的潜力巨大，越南客商要想取得更多市场份额，可以通过东博会寻找更多合适的中国代理商或设立中国分公司，此举有利于第一时间跟随中国消费者偏好与市场动向调整品牌布局，培育出优质的市场口碑，使越南咖啡飘香中国。

“我认为接下来大家可以把眼光放在‘云上东博会’这一平台上，相较大企业而言，云端直播与线上销售的方式更能惠及像我们这样的小众个体商人，可极大降低宣传与物流成本。”在印尼咖啡商人黄查理看来，利用好“云上东博会”、跨境电商、3D展厅等创新技术平台将会为品牌开拓更大的异地市场版图。

据悉，将到来的第18届东博会还将延伸服务《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP），届时将有更多的东南亚咖啡品牌可借此开拓更为广阔的区域市场，而继续沿用的线上与线下相结合的展会形式，也将使更多咖啡企业收获“全年不打烊”的经贸服务，并拓展更多合作渠道及商业伙伴。一个不断升级发展的东博会，将助推更多东盟牌咖啡走进寻常百姓家。

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