实事求是论市场

一典当行，从人家抵了一套大红酸枝沙发，四十五万十件套，结果典当行砸在手里，因为是越南货。我不知道为何如此诋毁越南货，但是身为红木人，这似乎是太歧视越南货，其实每一个地方都有好货与差货。一般大市场货会相对差些，因为厂房租金过高，而且竞争力大，所以必须随波逐流，市场潜规则化。

我并不是为越南货叫屈，我在老挝进料，越南去过两次，对那里情况也颇有了解。越南很多中国工的货，比我的还棒，但是就是很高，如果十件套大红酸枝，中国工艺，足工足料，半成品至少是一干五至二干兆，也就是人民币45--60万。大富贵大款的兆，价值人民币90万，皇宫椅icon三件套高达--兆，人民币4.5--6万，缅花大床70兆，1.38m餐桌八椅65兆，人民币00元。这些都是半成品，不包含运费，回来后还有做工。这成本能有几多人扛得住，比如一张缅花床，回来加七干工艺，那么成本就二万八了，至少三万四五，否则真不好出货。但是料棒工艺好，绝对一流。

但是，那里有越南人自己做得，可能是二分之一价，甚至大红酸枝的，出现四分之一价，板薄如纸，枪钉加胶水，约百分二十假料，这些我都见过。所以便宜货都是这里来的，大的结构有榫卯结构，小的没有，再加上粗糙工艺一做，一般进这样货的工厂，工艺都是垃圾工厂。

越南有好货，但是我有时方便进些料，不进半成品，为何？不是说他们工艺不好，而是越南无论是越南工和中国工艺的，他们就没有一个蒸汽烘干房，我去过二次，走过上百家工厂，没有一个烘干设备。其二，中国工太贵，越南工太差，没有适合我的。

我的评价绝对中肯，亲身经历，没有一点虚言。别说越南没好货，只是你出不了价格而已。其实中国国內市场也一样，差的白皮连天，全是桠材，甚至掺假到怀疑人生，试问你自已有没反省自已的行为。

我去过广西工厂考察，用越南最差的工艺低坯入工厂，百分之十假料，一张大床33至35兆，半成品到家才一万，加上木工，刮磨，做油漆，就是一干六百元工资，成本一万二不到，销售价--20元，甚至更差的仅有30兆，成本仅一万多一点。这种家具外框看着大，板薄如纸，一头大，一头小，一用力坐下去，就出大问题。正因为这些产品的出现，让广西产品一落干丈，甚至是垃圾产品的代表。

作为红木人，我说得最接地气的事实，我同时奉劝广西工厂，如果还这样下去，死无葬身，别地工厂是一家连一家的生意，你做一家断一家的生意，肯定走不远。

我没有瞧不起任何工艺，实事求是分析市场，客户也不需要去买单，只图便宣一定没好货。一分钱一分货，不用去考虑那么多。

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hykz/8196.html