二线城市,年薪60万,海外投资人为什么值

随着国家“一带一路”倡议的执行，我国在全球的投资比例不断增加，使得海外投资成为热门职业，怎么样才能成为海外投资人？海外投资人的工作内容是什么？这个职业有什么发展前景？小秘同学找到了一个长期从事海外投资的牛人详细说一说。

一、先看几组数据，让你对中国对外投资的大环境有个概念

年中国对外直接投资流量减少到.1亿美元，同比下滑4.3%，下滑幅度较上年缩小5.3%。

年中国对外直接投资流量高出美国.1亿美元，为日本同期的60.4%，全球占比10.4%。

亚洲地区是中国企业对外投资的主要市场。中国与亚洲国家经济互补性强，随着中国“一带一路”建设和“走出去”战略的不断推进，未来中国对亚洲的经贸合作潜力巨大，前景可期。

从投资流量看，年，中国流向亚洲地区的直接投资为.4亿美元，同比增长5.1%，占当年对全球直接投资流量的80.9%。亚洲依然保持了中国最大投资目标市场的地位。

从投资存量看，截至年末，中国在亚洲地区累计投资.2亿美元，占中国对全球直接投资存量的66.4%，较上年提高2%。亚洲地区是迄今中国对外直接投资存量最多的区域目标市场。

地处我国边陲地区，在地理位置上具有优势地位的云南省，对外投资又是什么情况？请各位看官看两组数据：

（云南与南亚、东南亚国家的地理位置图）

我们从云南省对外投资合作协会上查到年1-11月，云南省对全球17个国家和地区实现非金融类直接投资9.99亿美元，同比增长14.43%。西部排名第二，全国排名第十四。

截至年11月，云南省设立境外投资企业家，累计直接投资.46亿美元，投资涉及61个国家和地区。

无论是从全国的大环境来看，还是从云南省看，海外投资都在不停的增长，那就意味着海外投资这个职业具有巨大的需求和前景。

二、我们看一下职业海外投资经理的履历，再来分析行业薪酬待遇和紧缺程度

伍潇，34岁，在泰国读大学，后到英国就读工商管理硕士，工作地点：昆明。

.5—.6进入云南昆明一家国企从事海外投资的工作，工作岗位：投资分析专员。

.6—.5在一家中老合资的企业（坐标：老挝万象）担任总经理兼任集团在东南亚地区的投资经理。

.5—.5非洲某区域任首席投资代表

薪酬待遇：海外投资分析员年薪约20W，海外投资经理年薪约45W至60W之间。

从这份简要的履历中我们可以看到，伍潇只有在年至年期间担任基层岗位，一年以后马上就变成了东南亚地区的投资经理，人才紧缺的程度不言而喻。

这一点，在和伍潇的沟通中，得到了证实，他告诉小秘，在老挝的那段时间，公司一直没有找到一个成熟的投资人到老挝工作，所以他就兼任了各个岗位。

三、从伍潇同学参与投资的项目，看他的工作内容

案例1：非洲某项目的投资

项目简要概况：非洲某项目使用目标年限为20年，工程建设投资约6亿美元，计划建设工期36个月。该项目由当地政府下属企业先行投资，后来由于当地企业的技术力量和资金不足，设计公司即向我国政府上报了这个项目，通过评估，我国政府决定出资帮助当地政府建设。

这个项目交由云南省一家国有企业，项目负责人正是伍潇。他收到项目信息后和团队进行了详细的调研和走访，期间对西非区域的贝宁、多哥、尼日利亚、加纳等国家做了大量研究，最后得出结论：

1、该项目地处西非地区南部，是西非地区通往几内亚湾的重要通道；区域内拥有科托努（城市名）这个西非著名的天然良港，是整个西非地区主要的出海口和货物集散地。

2、符合当地政府的国家规划，政治意义重大；年4月该国新一届政府上台后，该项目被列为该国基础设施领域45个核心项目的第一位。帮助他们建设此项目可以加强两国的政治互信，政治意义十分重大。

3、可以促进当地国民经济和社会发展；年，该国的生产总值为84亿美元，人均GDP为美元。其中，对外贸易是该国的国民经济支柱产业，年，其产值约占国内生产总值50%以上，收入占到国家预算收入的60-80%，转口贸易十分活跃，到港货物70%转销到尼日利亚以及尼日尔、布基纳法索等内陆国家。

4、经济效益较好；保守测算，建设期期间不考虑旅客增长的情况（即建设期3年的旅客量按50.74万人次/年），财务内部收益率FIRR为9.01%，财务净现值FNPV（ic=5%）为24,万美元，资金的静态回收期是12.33年。

5、当地政府的债务能力较好；本项目还款来源为乘机税。该国政府从年1月1日起收取此项费用，并承诺全部用于偿还本项目贷款。

6、项目有哪些难点如何解决？

（1）如果后续项目运营后收益不如预期怎么处理？

解决方案：伍潇通过和当地政府与银行多次沟通后，寻找解决方案，最终对方同意，如果项目每年运营的收益没有达到预期，当地财政部门愿意兜底，补足中方差额部分的收益。

（2）项目的股权结构如何设计？既要保证中方利益还要避免项目风险，同时还要保证当地政府的正常经营权。

经过N轮谈判决定，中方企业持有项目优先股，这样即可以保证当地政府的自主经营权，也保证了中方能够获取项目利润的优先分配权。

案例2：牛肉进口

受政治因素影响，我国暂停了从澳大利亚进口牛肉，而国内的牛肉由于产量不足，无法完全满足用肉需求，云南省政府为缓解牛肉市场压力，需要进口50万吨牛肉投放市场。

在此背景下，国家商务部同意可以从老挝进口牛肉。但由于老挝本身的养殖业并不发达，没有足够的牛肉出口，怎么办？

领导安排伍潇跟进项目以后，他详细的了解了行业的特点，比如：牛的生长周期，牛肉的品质标准等。

一系列准备工作完成后，他开始联系中国驻缅甸和中国驻泰国的大使馆，希望可以通过大使馆的帮助寻找到缅甸和泰国的黄牛出口商。

在大使馆的帮助，他组织团队到泰国、缅甸调研，了解屠宰以后的牛肉是否能符合要求，最后与出口商确定出口活牛的方法和标准，在得到出口许可证后，伍潇联系老挝政府，确定黄牛的屠宰地点，税收以及运输周期。

这个项目中间涉及到黄牛的成本+运输成本+屠宰成本+各个国家的关税政策，整个项目资金的回收周期，净利润，投资回报率等问题，投资人在经济测算时方方面面都需要考虑到，以确保万无一失。

从这两个案例我们可以看到，海外投资人的工作流程大概是：

通过各种渠道获取到新项目信息——疏理行业的产业链条——测算项目是否能够达到收益标准——深入分析项目要成功的关键点，比如：货从哪里来，双方合作的重点问题，有哪些风险，有哪些障碍——想办法协调各方解决问题——签订合作协议——促成交易。

四、看完案例我们已经了解了海外投资人的工作内容，那么要成为海外投资人要具备什么样的专业能力？要去哪些渠道找这种工作？做海外投资最难的事情是什么？

1、因为任何投资项目都需要做经济收益分析，所以必须具备一定的财务测算能力，测算的内容大概包括投资资金的回收期，项目分期投资情况、项目净利润等。

2、必须精通英文，否则大量的国际文件看不懂。

3、海外投资人的工作可以上网查询你所在城市有对外业务的国企或民营企业，一般都会面向社会招聘，只要能够通过笔考和面试均可录取。

4、做海外投资最难的地方就是要保持不断的学习，才能寻找到好的项目；另外，由于我们国家的对外投资政策时刻在调整，商务合作中各国的合作方式，风俗习惯都不一样，所以你需要时刻更新专业知识。

在海外6年的时间，伍潇晚上只要没有工作都会长时间的看书，上网了解最新的投资政策与不同行业的知识，还通过自学考过了CFA。

这就是一个海外投资人的自述，希望各位看官有所收获。

写在最后：

从与伍潇的沟通中，我们了解到海外投资这个职业因为国家“一带一路”倡议的实施会呈现出较大的需求，但目前这个职业处于一个比较尴尬的状态，因为“懂投资的人一般不愿意长期在国外工作，而想出去长驻的人又能力不足，无法胜任这份工作”。

这份职业因为涉及的面很广，大多数项目均是两国政府共同合作，不仅要平衡各方的利益，还要想办法规避政治风险、投资资金的风险，保证国家利益。所以在具体工作中需要协调政府官员、企业、银行等方方面面，回首6年的国外投资生涯，伍潇认为，这份职业带给他的是财务、法律、商务谈判、协调能力的综合提升。

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